6.412 Транскрипт рефрейминга

Вернуться к оглавлению

Следующий транскрипт является примером того, как данный ТОТЕ можно применить шаг за шагом к действительному процессу инсталляции стратегии. В транскрипте к одному из авторов обращается женщина, чтобы поработать над ее проблемой с излишним весом. На тот момент ей было около 35 лет, избыточный вес составлял 13-18 кг. Она пробовала несколько диет, чтобы похудеть, но безуспешно.

ТРАНСКРИПТ

АВТОР: Вы находите, что переедаете регулярно? … Или это происходит периодами?

Автор начинает собирать информацию о нынешнем состоянии клиента — проверяет, чтобы выяснить, обобщенная ли это реакция, или же контекстуально-обоснованная.

КЛИЕНТ: О, это довольно последовательно. Я заканчиваю ужинать и знаю что съела достаточно … но потом я вижу что что-то осталось (глаза вверх-влево, затем вниз-вправо) … или вижу какой-нибудь десерт (глаза вверх-влево) который выглядит так хорошо … (глаза вниз-вправо) и следующее, что я знаю — я буду это есть. Читать далее 6.412 Транскрипт рефрейминга

6.411 TOTE рефрейминга

Вернуться к оглавлению

Рефрейминг, рассмотренный с учетом всех его аспектов, становится очень сложным процессом, и мы решили посвятить этой технике отдельную книгу, Рефрейминг. Для целей настоящей книги нами было принято решение представить основные шаги рефрейминга в виде следующего двухчастного ТОТЕ (см. схему):

Reframing01Rus Читать далее 6.411 TOTE рефрейминга

4.3 Якорение — Получение доступа и воспроизведение репрезентаций

Вернуться к оглавлению

Когда важно контролировать содержание репсистемы, например, когда вы работаете с точками решения, вам нужен легкий способ получить доступ и воспроизвести определенную репрезентацию, которая связана с этой точкой решения. В нейролингвистическом программировании мы решаем эту задачу с помощью процедуры, которая называется якорение.

Наверняка у многих из вас был такой опыт общения с клиентом, другом или коллегой, в котором вы достигали определенного уровня раппорта и понимания, и это был весьма позитивный ресурс для вас обоих. Однако, далее ход общения, обсуждения или переговоров менялся. Взаимодействие становилось более напряженным, натянутым или сложным, и вы хотели иметь способ снова получить доступ к позитивному опыту, который вы оба разделяли ранее. Якорение — процесс, позволяющий сделать это. Читать далее 4.3 Якорение — Получение доступа и воспроизведение репрезентаций

4.23 Гибкость в подстройке к стратегиям

Вернуться к оглавлению

Когда вы начнете исследовать собственные стратегии и стратегии ваших клиентов и знакомых, вы обнаружите при подстройке и утилизации различных шагов и точек решения, что к некоторым шагам очень просто подстраиваться, а подстройка к другим шагам требует гораздо большего внимания к деталям содержания репрезентации. Некоторые критерии решения потребуют знания содержания репрезентации в общем виде, а другие — знание детальных, более сложных различий в содержании.

Люди испытывают много сложностей со своими стратегиями из-за неподходящих или неэффективных тестов или критериев решения. Некоторые люди чересчур гибки или склонны к обобщениям и не склонны к проведению тонких различий, что может привести к нехватке собранной информации. Другие, наоборот, склонны проводить слишком много мелких различий, из-за чего им не хватает важной информации и они теряются в море не относящихся к делу «фактов» (более развернутое обсуждение вы можете найти в разделе Проектирование настоящей книги). Читать далее 4.23 Гибкость в подстройке к стратегиям

4.22 Раппорт

Вернуться к оглавлению

Процесс подстройки, бессознательный или намеренный, несомненно лежит у истоков многих переживаний, которые мы обозначаем «раппорт», «доверие», «влияние», «убеждение» и других. Когда вы подстраиваетесь к кому-либо — коммуницируя в контексте модели мира — вы синхронизируете ваши внутренние процессы и процессы этого человека. В каком-то смысле это эксплицитный способ «предугадывать» или «читать» мысли людей, потому что вы знаете, как они будут реагировать на вашу коммуникацию. Этот тип синхронии может быть использован для того, чтобы в большой степени снизить сопротивление между вами и людьми, с которыми вы общаетесь. Самая сильная форма синхронии — продолжительная коммуникация в которой заложена последовательность, идеально параллельная бессознательным процессам человека, с которым вы общаетесь. И такая коммуникация максимально приближена к идеальной — ей практически невозможно сопротивляться.

Феномены раппорта, доверие и влияние, напрямую вытекают из нашей способности наблюдать, понимать и использовать стратегии тех людей, с которыми мы общаемся. Любой человек, вовлеченный в работу с другими людьми (будь то родители, бизнесмены, преподаватели, юристы, терапевты, ученые, представители власти и т. д.) интуитивно знает, что по большей части успех взаимодействий с людьми зависит от способности устанавливать и поддерживать раппорт. На самом деле, даже мимолетные ежедневные встречи с коллегами влияют на первичное установление определенного уровня раппорта. Знание стратегий и процессов подстройки значительно улучшат ваши способности устанавливать раппорт.. Читать далее 4.22 Раппорт

4.21 Идентификация и утилизация точек решения

Вернуться к оглавлению

Успешное получение результата стратегии зависит от вашей способности помогать людям выполнять определенные тесты, являющиеся частью организующей и обрабатывающей сторон их опыта. Каждая стратегия имеет как минимум один шаг, который функционирует как точка решения или точка выбора. Точка решения в стратегии это такой шаг, на котором человек решает: a) выйти из цикла данной стратегии, b) в фазе операции стратегии изменить значение репрезентации, c) перейти к следующему шагу стратегии или d) переключиться на выполнение другой стратегии, если используемая сейчас неэффективна. Цель всего сбора информации и выполняемых нами операций — в том, чтобы получить возможность успешно проходить тесты или точки решения в наших стратегиях.

Рассмотрите следующую блок-схему стратегии решения, которую мы обсуждали ранее в этом разделе. Читать далее 4.21 Идентификация и утилизация точек решения

4.2 Подстройка к стратегиям

Вернуться к оглавлению

Главный способ, которым мы используем стратегии, — это упаковка и представление содержания некоторой ситуации или задачи в такую форму, чтобы она повторяла шаги и последовательность извлеченной у клиента стратегии. Процесс подстройки, впервые представленный в Паттернах I, является чрезвычайно важной частью всей работы, которую мы здесь делаем.

Подстройка это процесс предоставления клиенту обратной связи через ваше поведение — поведения и стратегий, наблюдаемых у самого клиента, т. е. вхождение в модель мира клиента. Вы тогда успешно подстроились и воспроизвели стратегию человека, когда вы упаковали информацию, с которой работаете (будь это математические формулы, инструкции по работе с камерой, составление бюджетной политики, информация о некотором продукте, с которым вы хотите войти на рынок, личная проблема человека и т. д.) в такую форму, что она соответствует, шаг за шагом, последовательности репрезентаций, через которые человек проходит, когда задействует свою стратегию.

Например, рассмотрите следующую стратегию формирования и принятия решений: Читать далее 4.2 Подстройка к стратегиям

«Верования» и «убеждения» в НЛП

Верования. Прочные обобщения о (1) причине, (2) значении и (3) ограничениях (а) окружающего мира, (б) нашего поведения, (в) наших способностей и (г) нас как личностей. Верования функционируют на ином уровне, нежели чем физическая реальность, и служат для того, чтобы направлять и интерпретировать наши восприятия реальности, зачастую связывая эти восприятия и наши критерии, или системы ценностей.
Р. Бэндлер, Время для изменения.

1. Неправильный термин

В русскоязычной литературе по НЛП с легкой руки первых переводчиков появился такой термин как «убеждения». Причем обозначали им некоторую систему взглядов или одиночную идею даже особенно не задумываясь об употреблении этого термина. Дескать, «убеждение», и все тут. Правильно ли мы понимаем этот термин, и, следовательно, правильно ли переводим оригинальный английский термин? Цель данной статьи — ответить на эти вопросы.

Стоит ли лишний раз упоминать о том, как важно для любого практика нейролингвистического программирования выбирать слова? Читать далее «Верования» и «убеждения» в НЛП

4.1 Форма против содержания

Вернуться к оглавлению

Возможности и польза стратегий заключаются в том, что стратегии являются описаниями полностью формальных (т. е. определяемых формой) операций в нашем поведении, и не привязаны к какому-то конкретному содержанию нашего опыта. Как мы заметили ранее, стратегия, используемая людьми для того, чтобы обрести мотивацию подняться утром с постели, может быть использована для того, чтобы замотивировать их работать более эффективно, выучить что-то новое, бегать трусцой, подписать договор или даже купить машину. Наши стратегии обеспечивают нас шаблонами, в которые мы включаем содержание нашего сенсорного опыта и с помощью которых мы его обрабатываем. Читать далее 4.1 Форма против содержания

4. Утилизация

Вернуться к оглавлению

Утилизация может быть полезным образом описана как процесс применения существующей стратегии, которую вы уже извлекли, для того, чтобы помочь клиенту (человеку, семье, группе лиц или организации) достичь некоторого желаемого результата, или чтобы обеспечить достижение некоторого результата для себя. Используя этот процесс, практик НЛП помогает клиентам пропустить новое содержание через формальную последовательность работы репсистем (уже существующую стратегию), таким образом упаковывая и\или переупаковывая опыт клиента в рамках существующей структуры данной стратегии. Одна из основных трудностей, с которой люди всех профессий сталкиваются при преобразовании некоторого опыта из переменных внешней среды в переменные решения, это то, что у них нет эксплицитного способа применения стратегий и ресурсов, которые они использовали для подобных преобразований в контекстах своего прошлого, в текущих ситуациях, с которыми эти люди сталкиваются. Процесс утилизации представляет собой эксплицитную операцию по выполнению такой трансформации.

Вернуться к оглавлению