3.242 Применение новых модификаторов

Вернуться к оглавлению

Возвращаясь к стратегии формирования и принятия решений в ПРИМЕРЕ А, которую мы проанализировали ранее в этом разделе, мы применим к ней эти модификаторы, чтобы сделать более эксплицитным анализ стратегии исполнительного директора, т. к. это поможет нам получить доступ к большему количеству ресурсов для нее и для нас. Теперь мы добавим следующие различия в наш анализ:

  1. Ощущения, возникающие в ответ на проверку материала отчета — это мета реакция — «у меня появляется ощущение, что здесь что-то упущено». Эти ощущения, очевидно, не являются конгруэнтным продолжением того содержания, которое представлено в докладе, также они не являются и отрицанием или разворачиванием содержания вспять. Конгруэнтная реакция могла бы быть такова: «Это предложение определенно меня цепляет.» Полярная реакция могла быть такова: «У меня есть ощущение, что мы должны применить совершенно другой подход.»
  2. Директор начинает фазу операции с мета аудиально-дигитальной реакцией на ощущения: «мне нужно спросить себя, как это может повлиять на результат данного решения?» Конгруэнтной реакцией было бы что-то вроде «… и я говорю себе, да, чего-то действительно не хватает». А полярной реакцией было бы, например: «… но часть меня подсказывает — этот доклад и правда настолько завершенный, насколько может быть таковым». Читать далее 3.242 Применение новых модификаторов

3.241 Расширяем систему нотации фотоплей — Часть II

Вернуться к оглавлению

Здесь мы хотим добавить еще один ряд модификаторов к тому исчислению поведения, который мы представили на сей момент. Эти модификаторы указывают на отношения между репрезентационными компонентами стратегии. Эти модификаторы различают, является ли шаг стратегии конгруэнтной реакцией, полярной реакцией, или мета реакцией к предыдущему шагу.

а. Мы определяем конгруэнтную реакцию как, по существу, продолжение предшествующей репрезентации, но в другой модальности. Переход к «другой модальности» это изменение в любом из модификаторов фотопля, представленных нами на нынешний момент. Переключение от визуальной внешней к визуальной внутренней репрезентации будет являться изменением модальности. То же самое с переключением от конструируемого аудиального опыта ко вспомненному аудиальному опыту, или от дигитально-аудиальной репрезентации к тональной.

Например, если человек принимает решение, купаться или нет, он может пройти через стратегию, в ходе которой он взглянет вверх-влево и увидит мысленным взором, от первого лица, как он купался в последний раз. Конгруэнтной реакцией на это изображение в кинестетической системе было бы испытывание ощущения физического пребывания в воде. В свою очередь, конгруэнтная реакция на эти телесные ощущения в аудиально-тональной модальности была бы такая: вы слышите, как вода плещется о края бассейна и закладывает уши при погружении в нее. Читать далее 3.241 Расширяем систему нотации фотоплей — Часть II

3.24 Выполняем процедуры извлечения

Вернуться к оглавлению

Те различия, которые мы вам предложили, — всего лишь часть из числа возможных доступных вам паттернов, на которые вы можете разбить сложные поведенческие последовательности. Однако, для целей этой книги, мы, в основном, сведем анализируемые ключи доступа к движениям глаз и вербальным предикатам, и будем задействовать другие различия, перечисленные здесь, только в тех случаях, где они важны или очевидны. Мы обнаружили, что различия, представляемые паттернами движения глаз и вербальными предикаты составляют необходимый минимум для распаковки практически любой стратегии.

Теперь мы готовы начать применение всех возможных компонентов процедуры извлечения разом. На нескольких примерах мы продемонстрируем, как проходит весь процесс целиком. Читать далее 3.24 Выполняем процедуры извлечения

3.235 Изменения тона и темпа

Вернуться к оглавлению

Изменения дыхания, позы и мышечного тонуса,, через которые проходит человек, оказывают влияние на поведенческие результаты, которые могут служить эффективным индикатором активности репсистем. Изменения темпа и тона голоса будут вызваны изменениями в дыхании и напряжением мышц лица и в области шеи. Объем воздуха и скорость, с которой его проталкивают через голосовые связки, оказывают значительное влияние на характеристики голоса.

  1. Быстрая по темпу речь, высокий, носовой по тональности и\или напряженный голос, как правило, сопровождают визуальную обработку.
  2. Медленный темп речи, длинные паузы и характерный низкий, глубокий и зачастую хриплый голос указывает на доступ к кинестетике.
  3. Чистый, «средний» голос со спокойным и порой ритмичным темпом и, что характерно, четким произношением, сопровождает активность в аудиальной репсистеме.

Читать далее 3.235 Изменения тона и темпа

3.234 Изменения позы и мышечного тонуса

Вернуться к оглавлению

Одновременно с изменением паттерна дыхания для настройки на определенную репрезентирующую систему, мы настраиваем в своем теле мускулатуру и положение скелета1. Мы заметили следующие взаимосвязи между определенными позами и получением доступа к репсистемам:

  1. Напряжение мышц в плечах, шее и зачастую в брюшном отделе;ссутуленные плечи и вытянутая шея характеризует позу тела, при которой осуществляется доступ к визуальному вниманию.
  2. (1) Общая расслабленность мышц, шеи (которая прямо держит голову) и плеч (зачастую опущены) характеризуют большую часть случаев доступа ко внутренней кинестетике; если ощущения очень интенсивны, доступ к ним будет сопровождаться\вызываться выраженным брюшным дыханием и экспрессивной, даже агрессивной жестикуляцией.
    (2) Доступ ко внешней (тактильной и моторной) кинестетике будет совпадать с ключами доступа ко внутренней кинестетике, но тело будет больше двигаться, а плечи будут более широко расставлены (как это обычно бывает у атлетов).
  3. Доступ к аудиальному опыту характеризуется равномерным мышечным напряжением и мелкими ритмическими движениями. Плечи, как правило, отставлены назад, и при этом немного сутулы, — мы называем это «позой саксофониста» (потому что тело человека находится в такой позе, как будто он\а играет на саксофоне). Также, у человека голова зачастую наклонена на один бок.

Вернуться к оглавлению Читать далее 3.234 Изменения позы и мышечного тонуса

3.233 Изменение паттернов дыхания

Вернуться к оглавлению

Дыхание является одним из наиболее основательных и прямых способов изменения или настройки нашего химического и биологического состояния для влияния на нашу нейрологию. В изменение ритмов дыхания, заполнение или расширение различных зон наших легких включается почти все наше тело — задействуя различные группы мышц и изменяя химический состав нашей крови (что влияет на среду, в которой функционирует мозг). Мы обнаружили, что изменение дыхания являет собой мощный индикатор и механизм доступа к сенсорно-специфическим состояниям.

  1. Поверхностное дыхание в верхней части груди (или задержка дыхания) сопровождает и дает доступ к визуальному вниманию.
  2. Глубокое дыхание животом указывает на получение доступа к кинестетике.
  3. Зато диафрагмальное дыхание или дыхание полной грудью зачастую сопровождается чем-то напоминающим долгий выдох (как будто говорением без движений рта или произнесением слов) и внутренним диалогом.

Эти паттерны дыхания дают доступ как к внешнему, так и внутреннему вниманию в репрезентирующих системах.

Вернуться к оглавлению

3.232 Жесты как ключи доступа

Вернуться к оглавлению

В приведенном выше отрывке  мы также представили другую форму ключей доступа\индикаторов, которая включает в себя комплексы жестов — «поза телефониста» для внутреннего диалога, и касание руками средней линии тела для кинестетических ощущений. В позе телефониста человек прикладывает голову к руке или кулаку так, что голова наклоняется на одну сторону (типично левую), как будто этот человек говорит по телефону. Поглаживание подбородка одной рукой или прикасания к зоне вокруг рта, носа и челюсти является другим общим индикатором и средством получения доступа к внутреннему диалогу.

Люди постоянно (сознательно и бессознательно) указывают или прикасаются руками к тем органам чувств, которые являют собой активный канал репрезентирования, для того, чтобы получить доступ к этому каналу или указать на него. Кто-то может сказать «Я действительно начал понимать важность того, что происходит», и будет указывать на свое ухо — подразумевая аудиальный канал. Более очевидной является ситуация, когда кто-то говорит: «У меня шумит в голове от этого», делая пальцем круговые движения у уха. Читать далее 3.232 Жесты как ключи доступа

3.231 Движения глаз как ключи доступа

Вернуться к оглавлению

Мы заметили, что движения глаз, которые делают люди в то время, как они думают и обрабатывают информацию, обеспечивают нас замечательно точными указателями на сенсорно-специфическую нейрологическую активность. Мы представили эти паттерны в Паттернах II:

К огда каждый из нас выбирает слова, которые мы используем для того, чтобы общаться друг с другом вербально, мы обычно выбираем эти слова на бессознательном уровне функционирования. Эти слова указывают на те части внутренне и внешне генерируемого опыта, к которым у нас есть доступ в настоящий момент времени. Более конкретно, набор слов, известный как предикаты (глаголы, прилагательные и наречия), — особенным образом указывает на них. Во-вторых, каждый из нас выработал определенные движения тела, которые указывают проницательному наблюдателю какую репрезентирующую систему мы используем. Особенно богаты по своему значению паттерны движения глаз, которые мы выработали. Таким образом, для изучающего гипноз, предикаты являются вербальной, а паттерны движения глаз — невербальной системами, предоставляющими нам быстрые и мощные инструменты для определения репсистем — тех ресурсов, с помощью которых человек создает для себя смысл: какие из них клиент использует в определенный момент времени, и, следовательно, как творчески реагировать на действия клиента. Например, вспомните, сколько раз вы задавали кому-нибудь вопрос, а тот человек задумался, сказал «Ммм.. Смотрите, …» и сопровождал это словесное высказывание движением глаз вверх-влево1 Движение глаз вверх-влево вызывает (у правшей) эйдетические образы, расположенные в недоминирующем полушарии. Нервные пути, идущие слева от обоих глаз (левые зрительные поля) имеют представительство в правом полушарии головного мозга (не доминирующем). Движение глаз вверх и влево — это типичный способ, который люди используют для стимуляции данного полушария и получения доступа к визуальной памяти. Движения глаз вверх-вправо, наоборот, стимулируют левое полушарие головного мозга и конструирование образов, т. е. визуальные репрезентации тех вещей, которые человек никогда не видел раньше (см. Паттерны, т. 1, стр. 182). Читать далее 3.231 Движения глаз как ключи доступа

3.23 Распаковка стратегий через ключи доступа

Вернуться к оглавлению

Ранее мы отмечали, что вербальная часть нашей коммуникации составляет лишь один из сторон всей коммуникации. На самом деле, как мы думаем, зачастую она составляет наименее важную часть коммуникации. Огромное количество информации сообщается посредством невербальной (тоновой, жестовой и тактильной) стороны нашей коммуникации, которая типично находится за чертой осознавания у многих людей. Более того, большинство людей не осознают подавляющее большинство репрезентаций, которые проходят через их нервные системы, когда эти люди задействуют свои стратегии. Для многих людей очень сложно настроиться на протекающий в них сенсорный опыт, или сообщить его вербально.

Уделяя пристальное внимание ключам доступа и невербальной части человеческого поведения, вы можете собрать огромное количество ценной информации о том, что зачастую проходит мимо человеческого внимания и способности изъяснить словами. Поведенческие ключи доступа, которые люди используют для настройки своей нейрологии на одну определенную репрезентирующую систему, с помощью которой они принимают и обрабатывают некоторую информацию в определенный момент времени, дадут вам четкое указание на то, какая репрезентирующая система задействована на определенном шаге стратегии. Эти ключи, напрямую указывающие на конкретную репсистему, и дают человеку доступ к ней. Это становится особенно полезно, когда быстрые и сложные репрезентационные последовательности, из которых состоят некоторые стратегии, нельзя выявить через словесный опрос того человека, который демонстрирует стратегию. Читать далее 3.23 Распаковка стратегий через ключи доступа

3.22 Расширяем систему нотации фотоплей — Часть 1

Вернуться к оглавлению

К настоящему моменту мы представили посредством фотопля два основных различия, с помощью которого мы классифицируем и записываем шаги в стратегии, которую мы извлекаем и распаковываем:

  1. Репрезентирующие системы — аудиальная (A), визуальная (V), кинестетическая (K), и олфакторная\густаторная (O) — и
  2. Ориентация репрезентирующей системы — внутренне генерируемый опыт (на него указывает надстрочный индекс»i») или восприятие опыта, идущего из источников, внешних по отношению к человеку (на это указывает надстрочный индекс»e»).

Конечно, существует множество различий, которые можно выделить в каждом шаге стратегии, если анализировать их более детально, такие как цвет, расположение, высота тона, чистота, и др., каждое из которых может быть полезно в своих ситуациях для достижения определенного результата. Когда вы выбираете уровень детализации, на котором вы будете классифицировать репрезентации в извлекаемой стратегии, вам нужно выбирать наиболее элегантное описание, т. е. такое, которое будет использовать наименьшее количество различий, и при этом все еще будет способно обеспечить достижение результата, для которого было спроектировано. Читать далее 3.22 Расширяем систему нотации фотоплей — Часть 1