4.22 Раппорт

Вернуться к оглавлению

Процесс подстройки, бессознательный или намеренный, несомненно лежит у истоков многих переживаний, которые мы обозначаем «раппорт», «доверие», «влияние», «убеждение» и других. Когда вы подстраиваетесь к кому-либо — коммуницируя в контексте модели мира — вы синхронизируете ваши внутренние процессы и процессы этого человека. В каком-то смысле это эксплицитный способ «предугадывать» или «читать» мысли людей, потому что вы знаете, как они будут реагировать на вашу коммуникацию. Этот тип синхронии может быть использован для того, чтобы в большой степени снизить сопротивление между вами и людьми, с которыми вы общаетесь. Самая сильная форма синхронии — продолжительная коммуникация в которой заложена последовательность, идеально параллельная бессознательным процессам человека, с которым вы общаетесь. И такая коммуникация максимально приближена к идеальной — ей практически невозможно сопротивляться.

Феномены раппорта, доверие и влияние, напрямую вытекают из нашей способности наблюдать, понимать и использовать стратегии тех людей, с которыми мы общаемся. Любой человек, вовлеченный в работу с другими людьми (будь то родители, бизнесмены, преподаватели, юристы, терапевты, ученые, представители власти и т. д.) интуитивно знает, что по большей части успех взаимодействий с людьми зависит от способности устанавливать и поддерживать раппорт. На самом деле, даже мимолетные ежедневные встречи с коллегами влияют на первичное установление определенного уровня раппорта. Знание стратегий и процессов подстройки значительно улучшат ваши способности устанавливать раппорт.. Читать далее 4.22 Раппорт

4.21 Идентификация и утилизация точек решения

Вернуться к оглавлению

Успешное получение результата стратегии зависит от вашей способности помогать людям выполнять определенные тесты, являющиеся частью организующей и обрабатывающей сторон их опыта. Каждая стратегия имеет как минимум один шаг, который функционирует как точка решения или точка выбора. Точка решения в стратегии это такой шаг, на котором человек решает: a) выйти из цикла данной стратегии, b) в фазе операции стратегии изменить значение репрезентации, c) перейти к следующему шагу стратегии или d) переключиться на выполнение другой стратегии, если используемая сейчас неэффективна. Цель всего сбора информации и выполняемых нами операций — в том, чтобы получить возможность успешно проходить тесты или точки решения в наших стратегиях.

Рассмотрите следующую блок-схему стратегии решения, которую мы обсуждали ранее в этом разделе. Читать далее 4.21 Идентификация и утилизация точек решения

4.2 Подстройка к стратегиям

Вернуться к оглавлению

Главный способ, которым мы используем стратегии, — это упаковка и представление содержания некоторой ситуации или задачи в такую форму, чтобы она повторяла шаги и последовательность извлеченной у клиента стратегии. Процесс подстройки, впервые представленный в Паттернах I, является чрезвычайно важной частью всей работы, которую мы здесь делаем.

Подстройка это процесс предоставления клиенту обратной связи через ваше поведение — поведения и стратегий, наблюдаемых у самого клиента, т. е. вхождение в модель мира клиента. Вы тогда успешно подстроились и воспроизвели стратегию человека, когда вы упаковали информацию, с которой работаете (будь это математические формулы, инструкции по работе с камерой, составление бюджетной политики, информация о некотором продукте, с которым вы хотите войти на рынок, личная проблема человека и т. д.) в такую форму, что она соответствует, шаг за шагом, последовательности репрезентаций, через которые человек проходит, когда задействует свою стратегию.

Например, рассмотрите следующую стратегию формирования и принятия решений: Читать далее 4.2 Подстройка к стратегиям

Как ценности помогают вести себя по-новому

Не знаю, как у кого, а у меня одна из наиболее трудных фаз в изменении своего поведения — это определить те точки в которых новое поведение должно запускаться и запускать его.

Если этого не делать, то в дальнейшем возникают отмазы типа «а у меня нет на это времени», хотя физически оно есть. И тратится на какие-то глупости или третьестепенные дела. И несмотря на благие помыслы, жизнь продолжает идти по своей прежней колее, не вырываясь оттуда.

Для себя я определил стратегию вписывания нового поведения в различные контексты жизни. Предпосылки ее такие: Читать далее Как ценности помогают вести себя по-новому

Лайнус Полинг, витамин С и воронка пресуппозиций

Недавно загрипповал, да особо люто: на работе с утра чувствовал легкое недомогание, а уже в обед крутило поясницу, ломило суставы, ну и остальные симптомы, по которым я определяю у себя повышенную температуру. Опасения более чем подтвердились: дома температура была уже 39,9!

В общем, еще по дороге домой купил себе несколько пакетиков Ринзасипа и витамина С. Ринзасип — понятно почему. А вот с витамином С — отдельная история. В 2000-2001 гг. у нас в России активно пиарили БАДы на основе витамина С и апеллируя к имени Лайнуса Полинга. Ну вот как-то с тех пор и запомнил, что около 3г витамина С в день для человека — эээ всячески оздоравливающая доза для организма. Читать далее Лайнус Полинг, витамин С и воронка пресуппозиций

Дружественный ресурс:)

Друзья и коллеги!

С удовольствием представляю вам дружественный сайт, посвященный НЛП. Ведет его тренер, симпатизирующий метапрактикам, и на страницах вы найдете: описание техник, переведенные транскрипты семинаров Бэндлера, статьи Андреасов и многое другое. WWW.CODENLP.RU — кликайте и читайте:)