Archive for the ‘Переводы’ Category

4.22 Раппорт

Вторник, 29 марта, 2011

Вернуться к оглавлению

Процесс подстройки, бессознательный или намеренный, несомненно лежит у истоков многих переживаний, которые мы обозначаем «раппорт», «доверие», «влияние», «убеждение» и других. Когда вы подстраиваетесь к кому-либо — коммуницируя в контексте модели мира — вы синхронизируете ваши внутренние процессы и процессы этого человека. В каком-то смысле это эксплицитный способ «предугадывать» или «читать» мысли людей, потому что вы знаете, как они будут реагировать на вашу коммуникацию. Этот тип синхронии может быть использован для того, чтобы в большой степени снизить сопротивление между вами и людьми, с которыми вы общаетесь. Самая сильная форма синхронии — продолжительная коммуникация в которой заложена последовательность, идеально параллельная бессознательным процессам человека, с которым вы общаетесь. И такая коммуникация максимально приближена к идеальной — ей практически невозможно сопротивляться.

Феномены раппорта, доверие и влияние, напрямую вытекают из нашей способности наблюдать, понимать и использовать стратегии тех людей, с которыми мы общаемся. Любой человек, вовлеченный в работу с другими людьми (будь то родители, бизнесмены, преподаватели, юристы, терапевты, ученые, представители власти и т. д.) интуитивно знает, что по большей части успех взаимодействий с людьми зависит от способности устанавливать и поддерживать раппорт. На самом деле, даже мимолетные ежедневные встречи с коллегами влияют на первичное установление определенного уровня раппорта. Знание стратегий и процессов подстройки значительно улучшат ваши способности устанавливать раппорт.. (далее…)

4.21 Идентификация и утилизация точек решения

Суббота, 26 марта, 2011

Вернуться к оглавлению

Успешное получение результата стратегии зависит от вашей способности помогать людям выполнять определенные тесты, являющиеся частью организующей и обрабатывающей сторон их опыта. Каждая стратегия имеет как минимум один шаг, который функционирует как точка решения или точка выбора. Точка решения в стратегии это такой шаг, на котором человек решает: a) выйти из цикла данной стратегии, b) в фазе операции стратегии изменить значение репрезентации, c) перейти к следующему шагу стратегии или d) переключиться на выполнение другой стратегии, если используемая сейчас неэффективна. Цель всего сбора информации и выполняемых нами операций — в том, чтобы получить возможность успешно проходить тесты или точки решения в наших стратегиях.

Рассмотрите следующую блок-схему стратегии решения, которую мы обсуждали ранее в этом разделе. (далее…)

4.2 Подстройка к стратегиям

Среда, 23 марта, 2011

Вернуться к оглавлению

Главный способ, которым мы используем стратегии, — это упаковка и представление содержания некоторой ситуации или задачи в такую форму, чтобы она повторяла шаги и последовательность извлеченной у клиента стратегии. Процесс подстройки, впервые представленный в Паттернах I, является чрезвычайно важной частью всей работы, которую мы здесь делаем.

Подстройка это процесс предоставления клиенту обратной связи через ваше поведение — поведения и стратегий, наблюдаемых у самого клиента, т. е. вхождение в модель мира клиента. Вы тогда успешно подстроились и воспроизвели стратегию человека, когда вы упаковали информацию, с которой работаете (будь это математические формулы, инструкции по работе с камерой, составление бюджетной политики, информация о некотором продукте, с которым вы хотите войти на рынок, личная проблема человека и т. д.) в такую форму, что она соответствует, шаг за шагом, последовательности репрезентаций, через которые человек проходит, когда задействует свою стратегию.

Например, рассмотрите следующую стратегию формирования и принятия решений: (далее…)

Стив Андреас — «Что такое НЛП?» (What is NLP?)

Понедельник, 28 февраля, 2011

Что такое НЛП (Нейролингвистическое программирование)?

Оригинал доступен по ссылке.

Вопрос «Что такое НЛП?» немного похож на вопрос «Что такое физика?», поскольку существует множество разных ответов на него.

Один ответ состоит в том, что НЛП способно выполнить то, что было обещано при зарождении психологии сто лет назад, но так и не выполнено — практический способ понять наше мышление и наше поведение, который может быть использован для совершения быстрых и полезных изменений в наших жизнях.

Другой ответ состоит в том, что НЛП изучает структуру субъективного опыта, внутреннюю работу наших разумов, и то, как использовать это знание для увеличения числа наших выборов. Обычно, многое из этой структуры находится в бессознательном, или предсознании. Однако, многое из этой структуры также может стать осознаваемым, может быть изменено и затем стать бессознательным и автоматическим снова. (далее…)

4.1 Форма против содержания

Среда, 2 февраля, 2011

Вернуться к оглавлению

Возможности и польза стратегий заключаются в том, что стратегии являются описаниями полностью формальных (т. е. определяемых формой) операций в нашем поведении, и не привязаны к какому-то конкретному содержанию нашего опыта. Как мы заметили ранее, стратегия, используемая людьми для того, чтобы обрести мотивацию подняться утром с постели, может быть использована для того, чтобы замотивировать их работать более эффективно, выучить что-то новое, бегать трусцой, подписать договор или даже купить машину. Наши стратегии обеспечивают нас шаблонами, в которые мы включаем содержание нашего сенсорного опыта и с помощью которых мы его обрабатываем. (далее…)

4. Утилизация

Воскресенье, 23 января, 2011

Вернуться к оглавлению

Утилизация может быть полезным образом описана как процесс применения существующей стратегии, которую вы уже извлекли, для того, чтобы помочь клиенту (человеку, семье, группе лиц или организации) достичь некоторого желаемого результата, или чтобы обеспечить достижение некоторого результата для себя. Используя этот процесс, практик НЛП помогает клиентам пропустить новое содержание через формальную последовательность работы репсистем (уже существующую стратегию), таким образом упаковывая и\или переупаковывая опыт клиента в рамках существующей структуры данной стратегии. Одна из основных трудностей, с которой люди всех профессий сталкиваются при преобразовании некоторого опыта из переменных внешней среды в переменные решения, это то, что у них нет эксплицитного способа применения стратегий и ресурсов, которые они использовали для подобных преобразований в контекстах своего прошлого, в текущих ситуациях, с которыми эти люди сталкиваются. Процесс утилизации представляет собой эксплицитную операцию по выполнению такой трансформации.

Вернуться к оглавлению

IV. Утилизация

Пятница, 21 января, 2011

Вернуться к оглавлению

Рассказывают, как некий поэт шел через лесной полумрак, и внезапно ему явился призрак величайшего из всех поэтов, Вергилия. Вергилий рассказал пораженному поэту, что тому улыбнулась судьба, и он был избран быть посвященным в тайны Рая и Ада. Волшебным образом Вергилий переправил себя и поэта, все еще пораженного внезапностью нового опыта, через древнюю мифическую реку, окружающую загробный мир. Они погрузились в лодку, и Вергилий сказал поэту грести через реку в Ад. Когда они прибыли туда, поэт был немало удивлен, обнаружив, что местность очень напоминала лес, который они покинули, и что Ад не состоит из огня и серы, как он и не населен крылатыми демонами или склизкими огнедышащими созданиями, которых он ожидал там увидеть.

Вергилий взял поэта за руку и повел его по тропе. Вскоре, приблизившись к препятствию из наваленных камней и кустарника, поэт почуял запах превосходно приготовленного жаркого. Однако, сквозь запахи слышалось зловещее завывание и зубовный скрежет. Когда они обошли камни, пред ними предстало необычное зрелище. Была поляна, и на ней стояло нескольких громадных круглых столов. Посреди каждого стоял огромный котел с жарким, которое и учуял поэт, и вокруг каждого стола были люди — много людей, изнуренных и, очевидно, голодных. Каждый из них держал ложку, с помощью которой пытался есть жаркое. Но поскольку стол был громадный, ручки ложек были длинными для того, чтобы дотянуться до котла в его центре. Настолько длинными, что были вдвое длиннее, чем руки тех людей, которые пытались ими есть. Ни один из голодающих не мог положить еду себе в рот. Было много драк и проклятий, ведь каждый отчаянно пытался отведать хотя бы каплю жаркого. (далее…)

3.242 Применение новых модификаторов

Среда, 19 января, 2011

Вернуться к оглавлению

Возвращаясь к стратегии формирования и принятия решений в ПРИМЕРЕ А, которую мы проанализировали ранее в этом разделе, мы применим к ней эти модификаторы, чтобы сделать более эксплицитным анализ стратегии исполнительного директора, т. к. это поможет нам получить доступ к большему количеству ресурсов для нее и для нас. Теперь мы добавим следующие различия в наш анализ:

  1. Ощущения, возникающие в ответ на проверку материала отчета — это мета реакция — «у меня появляется ощущение, что здесь что-то упущено». Эти ощущения, очевидно, не являются конгруэнтным продолжением того содержания, которое представлено в докладе, также они не являются и отрицанием или разворачиванием содержания вспять. Конгруэнтная реакция могла бы быть такова: «Это предложение определенно меня цепляет.» Полярная реакция могла быть такова: «У меня есть ощущение, что мы должны применить совершенно другой подход.»
  2. Директор начинает фазу операции с мета аудиально-дигитальной реакцией на ощущения: «мне нужно спросить себя, как это может повлиять на результат данного решения?» Конгруэнтной реакцией было бы что-то вроде «… и я говорю себе, да, чего-то действительно не хватает». А полярной реакцией было бы, например: «… но часть меня подсказывает — этот доклад и правда настолько завершенный, насколько может быть таковым». (далее…)

3.241 Расширяем систему нотации фотоплей — Часть II

Среда, 12 января, 2011

Вернуться к оглавлению

Здесь мы хотим добавить еще один ряд модификаторов к тому исчислению поведения, который мы представили на сей момент. Эти модификаторы указывают на отношения между репрезентационными компонентами стратегии. Эти модификаторы различают, является ли шаг стратегии конгруэнтной реакцией, полярной реакцией, или мета реакцией к предыдущему шагу.

а. Мы определяем конгруэнтную реакцию как, по существу, продолжение предшествующей репрезентации, но в другой модальности. Переход к «другой модальности» это изменение в любом из модификаторов фотопля, представленных нами на нынешний момент. Переключение от визуальной внешней к визуальной внутренней репрезентации будет являться изменением модальности. То же самое с переключением от конструируемого аудиального опыта ко вспомненному аудиальному опыту, или от дигитально-аудиальной репрезентации к тональной.

Например, если человек принимает решение, купаться или нет, он может пройти через стратегию, в ходе которой он взглянет вверх-влево и увидит мысленным взором, от первого лица, как он купался в последний раз. Конгруэнтной реакцией на это изображение в кинестетической системе было бы испытывание ощущения физического пребывания в воде. В свою очередь, конгруэнтная реакция на эти телесные ощущения в аудиально-тональной модальности была бы такая: вы слышите, как вода плещется о края бассейна и закладывает уши при погружении в нее. (далее…)

3.24 Выполняем процедуры извлечения

Понедельник, 10 января, 2011

Вернуться к оглавлению

Те различия, которые мы вам предложили, — всего лишь часть из числа возможных доступных вам паттернов, на которые вы можете разбить сложные поведенческие последовательности. Однако, для целей этой книги, мы, в основном, сведем анализируемые ключи доступа к движениям глаз и вербальным предикатам, и будем задействовать другие различия, перечисленные здесь, только в тех случаях, где они важны или очевидны. Мы обнаружили, что различия, представляемые паттернами движения глаз и вербальными предикаты составляют необходимый минимум для распаковки практически любой стратегии.

Теперь мы готовы начать применение всех возможных компонентов процедуры извлечения разом. На нескольких примерах мы продемонстрируем, как проходит весь процесс целиком. (далее…)